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面接で「当社の売り上げを伸ばすにはどうしたら良いか?」と質問された時の適切な答え方

更新日 2018/11/03

就活キング
「売上増大施策」について面接で質問されたら、どのように答えれば良いのじゃろうか?

面接の時に「当社の業績を伸ばすためには、どうすれば良いと思う?」という質問をされた時には、どのように答えるべきなのでしょうか。

「経営者じゃないから分からないよ...」と思ってしまう気持ちも分かりますが、面接の場で質問されたのならば答えない訳にはいきません。

そこでこの記事では面接で「うちの会社の業績を伸ばすためにはどうすれば良い?」と質問された時の適切な答え方についてまとめてみました。

企業研究が勝負

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この質問に答える時の戦略には、以下の3つが考えられます。

  • ホームページや、説明会で、その企業の経営戦略を調べる
  • 自分で実際に、その会社の製品やサービスを使った経験から、改善ポイントを考える
  • インターネット上で、その会社の製品やサービスの評判を調べる

最も簡単で間違いないのが、企業が実際に計画して実行している、経営戦略を参考にして「当社の売り上げを伸ばすにはどうしたら良い?」という質問に対する答えを考えることです。

企業によっては、リクルートサイトにそのような経営戦略を書いています。

書いていなかったとしても説明会などで説明してくれる可能性が高いので、そのような情報を参考にしない手はないです。

上場企業なら必ず株主向けに「今後の経営戦略」を発表しているので、事前にその情報をチェックしておきましょう。

その企業の面接を受ける前に、自分でその会社の製品やサービスに触れておくことは非常に重要です。

自分でその製品やサービスに触れることにより、その製品やサービスをより良くするための改善策を考えることが出来るので「当社の売り上げを伸ばすための戦略」という質問に対する答えに活かすことが出来ます。

一般消費者向けのビジネス(BtoC)をしている会社を受ける場合は、必ず事前にその会社の製品やサービスに触れておくようにしましょう。

インターネット上で自分が面接を受ける会社の製品やサービスの評判を調べるのも、非常に良い作戦です。

インターネット上には必ずと言ってよいほど、特定の会社に対する不満情報が転がっています。

その不満情報を元に面接官からの「当社の売り上げを伸ばすにはどうしたら良いと思う?」という質問に答えられれば、その面接に合格できる可能性が上がります。

完璧なものでなくても良い

Photo by Artificial Photography on Unsplash

この質問をされた時には、完璧な答えを返そうとするべきではありません。

気楽に答えましょう。

もし、業績を伸ばす方法が本当に分かったらあなたは社長になれます。

面接官が学生に「当社の業績を伸ばすためには、どうすれば良いと思う?」と質問する意図は、「学生がその会社についてしっかりと調べているか」を確かめるためです。

従って「私は、御社のことを良く知っています」ということを示すことが出来れば、減点されることはまずないと考えて良いです。

コンサルタント業界を受ける学生は要注意

Photo by Brooke Lark on Unsplash

コンサルタント業界を受ける学生はこの種類の質問をされる可能性が高いので注意してください。

コンサルタント業界では、ケース面接という形で「当社」ではなく違う業界のある会社の経営戦略を考えよ、という質問をされることがあります。

ケース面接は、特別な対策が必要なものなので、コンサルタント業界を受ける学生は別途対策をする必要があります。

まとめ

Photo by Tim Stief on Unsplash

上述したように、面接で「当社の売り上げを伸ばすためにどうすれば良いと思いますか?」と質問する面接官は、本気で面接を受けにきている学生が売り上げを伸ばす方法を教えてくれるとは思っていません。

もし、面接を受けている学生が売り上げを伸ばす正しい方法を知っていたら社長になれます。

正しい答えを言うのは正直難しいので、この質問への回答を通して自分が受けている会社のことを事前に入念にリサーチしているということが面接官に伝わるように話しをするようにしましょう。

事前にリサーチして分かったことを売り上げを伸ばすための施策と絡めて話せば、それだけで周りの就活生と圧倒的な差をつけることが出来ます。

以上、面接で「当社の売り上げを伸ばすにはどうすれば良いと思いますか?」と質問された時の適切な答え方についてでした!

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